第05章 奮發05
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那是一筆房屋售賣交易。
五月底時，輝陽利用之前向肖邦所講述的那種‘資源整合’的方法，聯絡到了一位業主。那位業主姓劉，他的手裡麵有著一套想要出售的房產；通過瞭解，輝陽得知：那套房子位於距離他們公司不遠處的茂康西路的祥和家園裡，是一套典型的兩室兩廳77平方米的雙學區房，並且是時下比較流行的那種板式樓房小高層，隻不過就是房齡有些久遠了，不過綜合當時周邊市場上同類房屋的一些實際行情，輝陽經過分析認為那位業主所提出的房屋售價遠遠地低於市場上那套房屋原本所能夠具有的實際價值，因此，他便迅速地采取行動，利用他和閔鋒、小賓等人經常采用的辦法，成功地騙取到了那位業主的信任，並同那位業主在電話中相互約定：過些日子他便會即刻帶著自己口中所說的那位客戶去登門拜訪和看房。
於是，在輝陽決定帶領客戶看房前的當天下午，肖邦便於公司的店鋪裡麵聽到了他事先給那位業主打過去的一個電話。他通過電話向業主劉先生問詢和囑咐道：
“喂，您好，是劉先生嗎？額，是我，飛鴻房地產置業有限公司裡麵的小陳；前些日子，也就是禮拜四，我不是和您約好了今天週末要帶著客戶去你那裡看房的嗎？這不，我的客戶現在就已經來到了我們的公司，我想著：這就帶他過去，去你那裡一趟！因此，我事先提前再給您打個招呼，想問一下，您此刻在家裡麵嗎？方便我們過去看房嗎？嗯，好的；那行，劉先生，我們這就儘快地趕過去！哦，對了，還有，劉先生，我在這裡要特意地提醒您一下，我這個客戶在此之前已經看過了好幾套房子，平常特彆地喜歡和業主砍價，因此，我把您的這套房子的出售價格稍微報高了一些；這樣的話，我們報高一點，將來纔有空間同客戶進行討價還價，進而將您的房子賣出一個你所預期的理想價格。所以，一會兒客戶在看房的過程中，您儘量不要當麵地與他就房子的價格進行討論；如果客戶堅持問你打算以什麼樣的價格出售的話，那你就直接按照我們的報價告訴他：140萬或是160萬，總之往高了點報，越高越好，或是直接讓他就房屋的出售價格這個問題與我們交談，好嗎？否則的話，若你的報價低於我們的報價，客戶就會認為你很缺錢，進而想把房子儘快地兜售出去進行套現，這樣客戶就會狠殺你的價格！好吧？就按照我說的這麼去做。嗯，好的，劉先生，那就這樣說定了！我們這就趕過去，到時候見；嗯，好的，再見！”
隨後，輝陽在掛斷了電話之後，便將目光投向了肖邦。
“肖，”他在猶豫了片刻之後纔開口說道：
“嗯，你下午有什麼客戶要去見嗎？”
“冇有，”肖邦很是爽快地回答說並且反問道：
“怎麼了，是不是和閔鋒一樣：有什麼客戶需要我暫時代替你去應付和處理啊？”
“哦，不、不，不是；”輝陽連忙擺手錶示道。“是這樣的，肖，我現在手中搞到了一筆，至少目前看起來是十分不錯的一筆交易。你知道嗎？有位業主決定以130萬元的價格出售他的那套位於康茂西路祥和家園裡麵的一套房子；要知道，那可是一套雙學區房，十分的搶手，且他所開出的130萬這個價格較之目前市場上同類房屋的出售價格來說的話，明顯是縮水了不少。我記得，好像去年閔鋒就幫助一位業主售出了一套，位於那套房子周邊的一套房子；肖，你猜當時的售價是多少？”
“多少？”肖邦的精神頓時集中了起來，問道。
“145萬；”輝陽近乎激動地回答說，“要知道，肖，這個價格當時隻有閔鋒纔有辦法可以賣到！所以，肖；現在等同於我幸運地撿到了一套絕佳的筍盤。雖然，現在還不能夠確切地就認為它已經為我所有，但我卻有十足的把握一定可以將它搞到手。因此，肖，現在我需要你的幫助；我需要你能夠協助我來完成這筆交易！當然，在整個的交易過程當中，你並不需要做些什麼複雜的事情，隻需為我搭把手就行了；不過，事後，我仍然會像閔鋒那樣：分給你一部分的利潤的。我敢保證，咱們大家最後都有得賺！那麼，肖；對此，現在，我想聽一聽：你怎麼看呢？”
說罷，輝陽一雙眼睛直勾勾地盯著肖邦，等待著他的回答。
輝陽的勸說似乎讓肖邦動了心。他右手的幾根手指不由自主地在桌麵上輕輕地敲擊著，像是正在認真地考慮和思索著輝陽剛纔所說的那些話。
無疑，輝陽所說的那番話，讓肖邦意識到了自己似乎已經距離那個‘可以瞬間便就賺取到無數報酬’的訣竅像是愈來愈近了；這也就意味著：不久的將來，他便可以藉此而掙取到一筆數額巨大的財富了。因此，想到這裡時，他的那顆小心臟都忍不住急促地‘突突’跳動了起來。
末了，肖邦才故作平靜地說道：“好吧；那麼，接下來我該做些什麼呢？”
聽完他的回答之後，輝陽一本正經的臉上瞬間便就展現出了極為燦爛的笑容。緊接著，他將身子微微後傾，舒服的斜躺在自己坐著的那張椅子上麵，攤開雙手對肖邦說道：“哈哈，肖
我就猜：你肯定會答應的；接下來，彆急，咱們還有一個夥計冇有過來呢！等他一到，咱們這就馬上領著客戶去那位業主家裡麵看房去。”
等待的間隙，輝陽從衣兜裡麵取出了一盒香菸，並用右手食指在盒子的底部猛地用力彈了一下，隨後將它遞到了肖邦的麵前。
“來，抽一根吧！”
“哦、不，”肖邦擺手拒絕道，“我戒了！”
“是嘛？”輝陽邊將香菸盒收了回去，邊近似調侃地說，“這年頭，能夠把香菸這玩意給戒掉，並且不吸這玩意的男人，簡直比國寶大熊貓都還要稀少呢！”
“嗬嗬，不瞞你，我已經戒掉這玩意將近兩年有餘了。”肖邦接過他的話說。
“嗯，極為難得！其實，一直以來，我也想著要把它給戒掉；隻是，不是現在。”
之後，輝陽將從煙盒裡麵取出來的一根香菸塞進了自己的嘴裡，並在點燃吸上了一口之後，又對肖邦試著問道：
“真的就不吸一根嗎？”
“額，不吸。”
末了，輝陽抖了抖煙盒，即將把它再次裝進口袋裡時；肖邦終於還是冇有能夠忍住，說道：
“好吧；還是給我來一根吧！”
“哈哈，我就說嘛；肖，男人怎麼能夠不吸菸呢？不是有句老話說得好嘛：男人不抽菸，對不起老祖先！”說著，輝陽從煙盒裡麵迅速地抽出一根香菸遞給了肖邦，並順勢給他借了一把火。
隨後，在他們兩人煙霧繚繞地吸上了那麼一會兒之後；在肖邦的第一根菸還未抽完，輝陽的第二根菸眼看著即將熄滅之時。這時候，從公司的店鋪外麵突然閃身進來了一位與肖邦、輝陽等人年紀相仿的男子。這位男子一進到店鋪裡麵，隨即全身如同爛泥一般，一屁股就勢癱坐了距離輝陽和肖邦他們兩人最近的一張椅子裡麵。
“哈，”對方在整個身子還未完全坐定之前，便就氣喘籲籲地對輝陽說道，“我終於趕來了！不是嗎？”
“你遲到了！”輝陽則向其表示道。
“是的，這我知道，”他連忙解釋說，“可那全都是因為：來時的路上……”
“好了，打住，”輝陽立刻打斷了他的講話，“我不想聽你解釋，對此你隻需要記住：下不為例就行了！——來吧，肖，咱們走吧；距離咱們事前同業主約定好的時間已經所剩不多了。”他在起身並將香菸掐滅在了菸灰缸裡之後對著肖邦說道，隨後便轉過身去，徑直去拿他之前掛在牆壁衣架上的那件西服外套去了。
“是的，我保證，下次這樣的事情絕對不會再有發生了！”在輝陽轉過身子以後，那位男子自言自語地低聲說道，同時他還不忘向肖邦那裡看去，並笑著衝他無奈地聳了聳肩，然後極不情願地從自己坐著的那張椅子上麵起身站立了起來。
“看來，他倒是還想再歇息上那麼一會兒。”肖邦同樣對他點頭報以微微一笑，並在心裡暗暗想道。
之後，他們三個人，在輝陽的帶領之下，一起來到了那位業主打算出售的那套房子的具體所在地：位於康茂西路上的祥和家園裡。
在他們三人，站在樓道裡麵等待電梯，準備搭乘電梯到達業主的房屋所在的樓層之時；那位在肖邦看來稍微有些陌生的男子又開口說話了。
“嗬，”他略帶調侃似地感慨道，“外觀看起來這麼破舊的小區竟然也有電梯！”
“嗯，這棟樓目測應該有十層，屬於小高層住宅，國家規定必須要安裝電梯的。”肖邦接過他的話講道。
“喂，彆光顧著閒聊了，”輝陽則打斷了他們兩人的談話，緊接著又對那位男子說：
“記住來之前我交代清楚你的那些注意事項了嗎？總體上還是和你我以前配合時的情形一樣，不過，這次事前你要在看房的過程中儘量表現得麵無表情，也即讓業主很難直接通過你的麵部表情的變化進而看出你對他的那套房產所抱有的任何喜好或者是不喜歡的情感，但是你可以不停地轉一轉，大致裝裝樣子像是在看房，切記，一定要試著檢查一下馬桶、擰一擰水龍頭，一來可以間接地向業主透露出你有潛在的購買意向，這個後期我會給他加以分析的；二來也可以幫助我們進一步地檢驗一下房屋的各種配套設施是否完善且完好無損；總之，必要的時候，隨時看我眼色行事，靈活地更換咱們預先設定好的方案！我所說的這些你全都聽明白了嗎？”
“嗯，放心吧，”對方答道，“咱們合作又不是頭一次了，到時，我知道自己該怎麼做！難道您還不放心我嗎？”
“不是放心不放心的問題，而是要認真一些，演技逼真一些，同時還要達到我們此行的目的；總之，記住我剛剛交代你的那些就行了，要知道，這可不是一群小孩子在過家家，——好了，咱們準備進去吧！”
輝陽的話音剛落，電梯就停在了他們三人的麵前，並且自動地打開了兩扇門。緊接著，輝陽、肖邦和那位男子，他們三人依次走進了那間電梯裡。
至此，肖邦纔在心中恍然大悟，明白了原來這位陌生的男子
就是輝陽口中之前所說的那位有意向購房的‘客戶’。
片刻後，電梯停靠在了六樓。
於是，他們三人又依次從電梯裡麵走了出來，站在了業主劉先生所要出售的那套房子的門前。
緊接著，輝陽按響了那扇門上的門鈴，並朝裡麵輕聲地詢問道：
“喂，劉先生在家嗎？”
隨後，屋主劉先生將房門打開了一條縫隙，隔著房門向肖邦他們問道：
“你們是？”
“額，劉先生，是我，”輝陽連忙上前解釋道，“飛鴻房地產置業有限公司裡麵的小陳，我和客戶我們過來看房了。”
“哦，是小陳啊，”劉先生像是明白了似地打開房門並且熱情地招呼道，“來、來，都趕緊進來吧！”
直至業主劉先生將整扇房門全部打開了之後，輝陽和肖邦等人這才發覺對方竟然是一位看起來已經將近有六十多歲的老人。
隨後，他們便在劉大爺的熱情招呼之下進入到了那所房子裡麵，開始了看房的整套程式。
輝陽和肖邦領著‘客戶’象征性地圍繞著業主劉大爺的那套房子大致、簡單地轉了那麼一圈，隨便地看了一看，緊接著便就將那位‘客戶’送出了門外。
“肖，”在將‘客戶’送出門外時，輝陽還特意假模假式地對肖邦說道，“你先幫我招待著把客戶送至樓下吧，我決定呆在這裡陪大爺再嘮上一會兒！”
“額，好的。”肖邦同樣心領神會地一口答應道。
隨後，肖邦便搭乘電梯和那位客戶一起暫時離開了那兒，輝陽則繼續留在了業主劉大爺的那所房子裡。
“大爺，”在肖邦他們走了之後，輝陽試著坐在劉大爺家的沙發上麵向他問道：
“您覺得剛剛那個客戶怎麼樣啊？”
“額，總體上看起來的話，我感覺那人還不錯，”劉大爺十分誠懇地回答說。“隻是不知道人家看中了咱的這套房子冇有，還有，他能夠開出多少的價格啊？”
“嗯，大爺，”輝陽並冇有立即回答他的問題，而是故意停頓了片刻，說：
“價格這方麵相互之間是可以坐下來慢慢地商量的；可不可以告訴我，這套房子，您心中真實的想法是想要客人開出多少價格才肯出售啊？也即是說，您心中目前期望它能夠賣到一個什麼樣的價格啊？”
“額，小陳啊，”對輝陽所提出來的第二個問題，劉大爺想了想之後，緩慢地講道：
“不瞞你說！大爺我住的這套房子啊，到目前為止，我在這兒已經將近住了快有30年了；這套房子是83年那一年建成的，房屋建好之後我就帶著女兒和我老伴我們三個住了進來。至於那時候整套房子的價值肯定是不能夠和現在比了；再加上，現在，這麼多年我也都冇有置換過什麼房子，所以說，對於我們附近一些周邊的房價以及市場的行情，相對來說，我個人還是不太瞭解的。因此，事前我特意專門做了一些工作，通過報紙、電視還有周邊街坊鄰居的一些小道訊息，我也大致地瞭解到了一些情況。我隻知道，五年前，住在我們這棟樓房旁邊的另一棟樓上的老王，以前平時我們兩個人經常會在一起下下象棋或是在公園裡麵打打拳、鍛鍊一下身體；不過，他在五年前就搬走了，他和我目前的情況很是相似，也是孩子上完大學畢業了以後，選擇留在了原來的那個城市，在那裡工作、結婚並長久地定居了下來，後來，他的兒子由於放心不下老王頭和他的老伴，於是便把他們兩人也都接了過去，接到了他居住的那個城市。目前呢，我賣這套房子，也是因為我的女兒，大學畢業了以後，她和她的老公，也即是我的女婿，他們目前定居在了G城，並在那裡按揭貸款買了一套三室兩廳的大房子，而且還給我們生了一個小胖孫子；這不，我的女兒和以前老王頭的兒子一樣，由於G城距離我們這裡相對來說還是有著一段不近的距離，無論是逢年過節或是來回探親都不方便，最主要的是，我的女兒同樣也是擔心我們兩個老人在距離她千裡之外的城市，她心裡麵放心不下，所以從今年春節過後便就一直催著我們把房子賣掉搬過去同他們居住在一起，這樣的話，她和她的老公也就不用再那麼的擔心我們了，同時也方便能夠照料到我們！要知道，我是對我們住了那麼久的這套老房子是有感情的，而且這兒還有我們的許多相熟的街坊和老朋友，因此，一直拖到上個月，我和我老伴我們才暫時搬去了我女兒那裡，而我此次回來，就是專門打理我留在S城的這套房產的，想著把它出手賣掉。我女兒和我的女婿，平時他們工作也都比較地繁忙，所以，我也就冇麻煩他們，自己一個人過來了。小陳啊！至於，你問我期望房子能夠賣到一個什麼樣的價格；按照我所知道的，五年前老王頭搬走的時候，他的那套房子，戶型什麼的和我的這套房子了整體上都一樣，好像是賣了將近88萬，我也大致谘詢了一下我周圍的街坊和鄰居，他們說現在的市場行情很好，估計我的房子能夠賣到100多萬以上130萬左右；要我說的話，房子若是真能夠賣到這個價格，我的心裡麵自然也是挺高興的，因
為，畢竟賣房子誰都希望能夠賣上一個好價錢；但咱也不是那種漫天要價的人，因為畢竟房子的本身價值在那裡擱著呢！要多了或者是要少了，人家買房子的人的心裡麵，肯定也都有譜啊；所以說，我們目前，這也是我和我老伴還有女兒、女婿他們溝通了之後所決定的，那就是，我們給房子定的期望售出的價格就是130萬左右，最好是能夠賣到130萬！”
在仔細地聆聽完了劉大爺的講述之後，於是輝陽便又順勢向劉大爺提出了另外的一個問題。
“嗯，大爺，”他問道，“剛剛你說，你的這套房子是在83年建成的；那麼，你的房產證、土地證什麼的一些證件現在都還齊全嗎？”
“額，這些都有；隻要是房子該有的證件，我們都有！”劉大爺十分認真地回答說。
“額，那大爺，可以方便拿出來讓我看一下嘛？我想要檢驗、覈實一下您的房產證上所登記的一些資料和資訊是否同之前您在網上所釋出的以及您通過電話所告知我的那些資料和資訊相一致；此外，必要的時候，我還要拿著你的房產證額外地再去影印一份呢！”
“呃，這個……”對此，劉大爺猶豫了起來。
“大爺，您不用擔心！”輝陽則接著說，“我隻是說，以後有必要的時候；而且，當我們需要用到您的房產證的時候，每次事先我們都會先在征求了你的允許之後纔會使用它的；目前，我們僅僅則隻是想要簡單地看一看進而覈驗一下您的房屋產權證上麵的一些具體資訊，這是我們後續的工作在展開之前所需進行的一道必要程式，同時也是對您個人及對我們客戶本身的一種負責；要知道，有的時候，當我們費儘千辛萬苦，最終協調好買賣雙方進而簽訂合同的時候，卻突然發現屋主的產權證上麵的一些重要資訊與其合同上麵所填寫的資料嚴重的不相符合，這就為後期的交易增添了許多的風險和麻煩，所以說，我們現在隻是想要驗證一下您產權證上麵的一些重要的資訊與現實中的房屋的實際情況是否相符，提前事先規避掉這些可能由於一時的粗心大意或者是工作上的遺漏進而導致後期本不應該出現的問題和麻煩！您明白嗎，大爺？”
這個時候，肖邦從外麵回來了。輝陽看到之後轉而向他問候道：
“嗯，客戶已經乘車回去了嗎？”
“是的。”肖邦回答說，並在距離輝陽不遠處的一張沙發上麵坐了下來。
“哦，”緊接著，輝陽又轉回到了自己剛剛同劉大爺所談論的那個話題，轉而對劉大爺說道：
“怎麼
大爺，您還有什麼擔憂的嗎？”
“額，冇有；”經過片刻間地緩衝之後，劉大爺回答說。“隻是，小陳，您知道嗎？像我們這一輩人，通常都把房子看得很重，因此輕易不會把房屋產權證這麼重要的物件拿給旁人看的；不過，大爺我相信你！”
隨後，劉大爺起身走進了過道最裡麵的一間臥室；待他回來的時候，手裡便已經拿著了一本房屋產權證。
“給，小陳，這就是我家房屋的產權證。”劉大爺邊說邊將那本紅色的產權證遞給了輝陽。
“哦，”輝陽雙手從劉大爺的手裡接過了那本房產證，並在翻開仔細地檢視了之後，從公文包裡取出了一張房產資訊資料調查表，將劉大爺房屋產權證上麵的一些重要的資訊摘抄填寫在了上麵。緊接著，填寫完畢，輝陽又將此表格放回到了自己的公文包裡，並再次從中拿出了一份合同。
“額，是這樣的！”他在取出了那份合同之後，拿在手裡說道，“大爺，在價格這方麵，剛剛我所帶來的那位客戶，他的理想購房預算，也是他所能夠承受的價格是在100萬到110萬以內，也即是說在這個價格之內的房子他都可以接受；但是，還是剛纔我所說過的那麼一句話，隻要房子合適，客戶中意，價格這方麵雙方倒是可以相互協調、相互商量的，任何的交易都是在經過雙方慢慢地努力以及磋商之後進而才達成交易的；所以說，具體的下一步動作，回頭我還要征詢一下我的客戶的意見，接著才能給你做出答覆。不過，在此之前，大爺，我勸您最好還是不要再將你的房源資訊直接通過你本人釋出在網上或者是其它的渠道上麵了；同時，我還希望您能夠與我們簽訂一份房屋授權買賣獨家委托合同書，這樣的話，一來：我們就可以全權代表你，就您所出售的房屋的價格同客戶之間進行很好的協商了，二來：這可以保證您的房子能夠在短時間內得以儘快地售出並且售出一個與你預期的售出價格相差不大的理想價格！給，大爺，您看看這份合同。”說著，輝陽便將自己手裡麵所拿著的那份合同遞到了劉大爺的手中。
至此，他算是終於又將整個話題成功地繞回到了他們兩人談話剛開始的時候，劉大爺所提出的那個問題上了。不過，他卻也在此基礎之上又引出了另外一個他準備要同劉大爺談論的話題。
“對了，大爺，你賣房，大娘以及您閨女她們都同意嗎？”在輝陽將那份合同遞到劉大爺手中的那一刻，他仍不忘記這麼地問了一句。
“額，小陳呀，”劉大爺提醒似地
說道，“剛剛不都告訴過你了嗎？賣房子這件事情是我們全家統一商量過了之後才做出的決定。”
“哦，看呢，我可真健忘！”輝陽連忙故意用手輕輕地拍打著腦門麵向肖邦說；隨後他又轉而對劉大爺補充說道：
“不過，大爺，您最好還是讓大娘還有你房屋產權證上麵其他的一些共有權人，最好還是讓他們寫一個書麵的售房確認書；因為這樣做的話，出於為買家著想同時也是為了您自身利益的著想，這樣後期在房屋的交易過程當中可以避免掉很多不必要的麻煩！”
“哦，這個冇有問題，”劉大爺十分爽快地答應道，“回頭我就可以讓他們給你寫一份。”說罷，他便從一直放在自己左手旁的那個眼鏡盒裡取出了一副老花鏡，在簡單地擦拭了一番之後，將其戴在了自己的眼睛之上，拿著輝陽剛纔遞給他的那份合同認真、仔細地閱讀了起來。
而在他閱讀的過程當中，輝陽仍舊時不時地向他發問道：
“那，大爺，您這套房子在短時間急著售出嗎？”
於是，劉大爺不得不暫時地停下來向對方回答說：
“嗯，急倒是不能夠說急，因為現在，我還不缺錢花；但是，若是能夠短時間內就把房子售出，倒是最好！因為，我在S城，小陳，目前你們也都看到了，現如今，這房子裡麵除了一些傢俱還有家電等等一些難以搬走的物品之外，我和我的老伴我們的日常生活用品幾乎全都搬遷到了我的女兒那裡；因此，每次回來，我也都不長住，僅僅隻是呆上一個禮拜左右，就又要返回到G城去了。所以，近一段時間內，我也算是經常性地S城和G城兩地跑吧；這麼長的距離，還好，現在的交通還挺方便的，但儘管如此，說實在的，有時候，我還是有點吃不消啊！這不，上個禮拜，在G城，我剛讓女兒在網上以個人的名義釋出了一條房源出售的資訊，隨後，我接到的前十個電話裡麵就有你打過來的一個電話；並且你還提出有客戶要看房，相中了我的房子，同時額外也有幾家中介也說要領客戶來看房，於是我就乘坐高鐵從G城趕過來了。小陳啊！要知道，這些天我接到了無數個你們中介的電話，有的說我開出的房價太高了，有的說我房價太低了，搞得我都迷糊了，都不知道你們口中到底哪個說的纔是真的了；唉，大爺真冇想到，現在賣個房子竟然這麼的麻煩！”
末了，他在藉機抱怨了這麼一通之後，又自顧自的埋頭沉浸於合同上麵所寫的那些條約和內容當中去了。
相反，輝陽則在一旁，就像他之前帶領著肖邦去做那幾筆房屋租賃交易時一樣；輝陽又開始自作多情地施展出他那所謂的無敵推銷技巧了。他近似於手舞足蹈，雙手頻頻地打著手勢，滔滔不絕的就某個問題開始大發議論地講述了起來。但是，在部分知道內情的人的眼中看來，他在講述當中的某些誇張的行為，以及他那近乎荒誕而又無所謂的說話方式，都讓人感覺到他更像是一位精明的小醜正在用他那滑稽的方式來儘情地愚弄和戲耍著一名尚未成年的孩子；因此，肖邦隻得表情僵持著，注視著自己眼前所發生的那一幕；還好，後期劉大爺的注意力全都放在那張合同上麵，並未將視線向輝陽和肖邦他們那裡投去，否則的話，肖邦必將忍俊不禁，把眼淚都給笑出花來！
“嗬嗬，大爺，”輝陽頗有點義憤填膺地說道，“事實上，目前在我們所從事的這一行業裡麵，到處都充斥著一些無良的中介人員；他們經常裝扮成購房人，進而會每天都打電話來向你詢問有關您所出售的這套房屋的具體資訊和價格，通常這會嚴重地影響到您本人正常的日常生活；特彆是一些，就像大爺剛剛你口中所說的那樣，喜歡用一些虛假的資訊還有編造出來的客戶進而來刺探和乾擾到你對現在整個大的房產市場的行情的判斷，有的可能會勸說你把房價放高一點，並空口無憑地向您保證短時間內就能夠幫你將其售出，還有得人勸說你把房價調低一些，為了他們能夠儘快地促成你和買方簽訂合同並收取傭金進而嚴重地損害到了您本人的實際利益；實際上，所有的這些，他們陰謀構造出來的這些卑鄙、無恥的行為，都將會直接地影響到您的房子原本正常的出手速度以及成交後的價格！所以說，大爺，您在賣房的過程當中一定要擦亮你的雙眼啊！要時刻提防這些人，否則的話，您一不小心就會跌入到他們預先設計好的陷阱當中；不過現在，大爺，您完全不必再為這些煩惱的事情進而憂心了，因為您瞬間便可擺脫去這一切的煩惱，進而又能夠在短時間內將你的房子以一個合適的價格銷售出去；而你所要做的就是，隻需在你手中此刻所拿著的那份合同上麵簽下你的名字，那麼，您在賣房當中的一切所需流程和所需辦理的手續，還有交易的過程當中所需防範的風險和注意的事項，我們皆可為您全程護駕保航，以真摯周到的服務為您全程服務到底！嗯，大爺，您覺得怎麼樣？”
等到輝陽言畢，劉大爺剛好也已經將拿在自己手中的那份合同從頭至尾、完完整整地閱讀上了一遍。
隨後，劉大爺把那份合同放到了桌子上麵，並隨即連帶著取下了他的那副眼鏡；片刻後，他纔對輝陽
講道：
“其實，小陳啊！昨天，在你冇來之前，也有一個比你年輕一些的小夥子領著一個客戶來看房，隨後，他也希望我能夠簽下像你剛剛給我看的這份大概一模一樣的合同；不過，當時，我拒絕了他，並冇有簽。我擔心；其實我就想著能夠把我的房子以一個合適的價格出售出去，簽不簽訂這麼一份合同都無所謂，難道不簽，你們就不能夠幫我賣房子了嗎？”
“額，不是的，”輝陽試著向他解釋道，“大爺，不是您想象的那樣！隻是，您在簽訂了這份房屋授權買賣獨家委托合同書之後，那麼我們公司首先就會把您的這套房子列為我們公司裡麵主推的房源，我們會將您的房子張貼在我們店鋪的展示板上和櫥窗上麵，而且不是一家店鋪，而是我們公司裡麵所有的店鋪全都張貼，我們公司在S城大約有將近三千多家的店鋪，所以這種廣告宣傳、投放的力度還是很強的；同時，我們還會將您房源的資訊釋出在一些具有較大影響力的網絡上麵，並且由於我們所使用的網絡都是付費的，因此，我們平時通過網絡所釋出的每條房源資訊通常都是置頂在同等免費資訊的前麵的，這樣會比你個人發送的資訊更加能夠易於讓客戶看到；總之，我們會利用我們手上的所有資源和手段，去對您的房子進行全方位的宣傳和推銷！畢竟，房子是一種大宗的商品，它在實際的出售過程中極少會出現那種：客戶一眼就相中並且立即下定金接著簽訂合同進行購買直至最終順利達成交易的情況。因此，我們也不能寄予希望頭一個客戶就必定會買下這套房子；但是，大爺，倘若您的眼光若是放的長遠或是更加開闊一些的話，那麼通過我們一係列的、有針對性的、強有力的推銷和策劃，那麼您要出售的這套房子，以您目前所開出的售價，倘若與市場上同類房子的出售價格相差無幾的話，那麼它定會有著更多的客戶可供你去進行選擇的，進而達到一個您心中所期望的那種結果。其次，大爺，若是您簽訂了這份獨家委托合同的話，那麼以後，我就會專門全權負責和跟進你的這套房源，但凡客戶看中你的房子之後，他們所打來的電話都會事先轉到我那裡，然後我再進行篩選和辨識掉一些偽裝的或是毫無誠意的客戶，那麼就可以為你保留下來一批高質量的客戶，進而再向您彙報並約見他們來看房和進行後續一步的流程工作；這樣的話，你也就能夠避免每天都會被一些無聊的中介所打來的詢價電話而騷擾到！同時，您所定下的出售價格相對來說也是比較穩定的，不會遇到一些狡猾的客戶試圖通過彆的一些中介來間接地向你實施壓價的行為，因為其他的中介公司冇能獲取到您的授權委托，所以他們無權對你的房源進行代理和處置；因此，這種情況之下，您的房屋的最終的售價往往會比較理想，會更加地接近於您預期中房屋售出時的那個價格！而且，剛剛我所說的這些優質的、幾乎等同於會員級彆的服務；所有的這些額外多出的服務，我們都不會再收取你任何的額外的費用，我們隻拿我們應得的那部分傭金！通常，這部分的傭金我們也隻是從買家，也即從客戶那裡收取，而您隻需在房屋交易的某些環節中稍微地配合一下我們的工作，那麼，大爺，您就可以順順利利地收到你所預期收到的全部房款了；我說的是到手價，整個房屋的出售過程當中，您幾乎都用不著支出什麼額外的費用，也用不著操多大的心，一切全都由我們為您一手包辦，並且包您滿意，保證達成你預期想要達到的條件和結果！嗯，怎麼樣，大爺？現在還在猶豫要不要簽訂這份委托合同嗎？”
“額……”劉大爺一時顯得有些為難且拿不定主意。但他還是向輝陽說出了他的顧慮和擔憂，“小陳啊！這份委托書，如果我簽訂了之後，關於我的房屋，是不是就意味著你們可以隨時、隨地、隨意地處置我的這套房子了啊？比如，在我毫不知情的情況之下，會不會就將我的房子以一個超低的價格出售給了彆人啊？”
“嗬嗬，怎麼可能呢！”輝陽答道，“大爺，至於您的這套房子將會以一個什麼樣的價格出售給對方，這些都是由您在合同中事先與我們約定好的，我們並非無所限製地就可以任意處置你的這套房子的；除了合同上所規定的一些屬於我們代理權限之內的權利，在權限之外的房屋交易過程當中的每條重要的決定我們都會事前先給你打過去一個電話進而征詢一下您的處理意見然後才做出最終的決定的！所以說，您完全不用擔心在簽訂了此授權委托合同之後，會有什麼損害到您本人的切身利益的事情發生；我們完全都是依照條約上麵的規定去行事的。嗯，考慮好了麼大爺，還有什麼疑問嗎？”
最終，輝陽的解釋徹底地打消掉了劉大爺所有的疑問和顧慮；於是，他十分高興地回答說：
“額，暫時冇有了；好吧，小陳，我說過了，我信任你，我簽！”
緊接著，劉大爺便再次戴上那副眼鏡，用圓珠筆在那份房屋授權買賣獨家委托合同書上麵簽下了他自己的名字。隨後，他又將那份已經簽字完畢的合同遞還給了輝陽。
輝陽接過那份合同，拿在手中仔細地檢查了一遍；在確認無誤之後，纔將其對摺放進了自己隨身所攜帶
著那個公文包裡。末了，他還不忘對劉大爺囑咐道：
“額，大爺；我需要再次地提醒你一下：因為，你現在已經簽訂了這份房屋授權買賣獨家委托合同書，所以說，在將來，也即在這份委托合同尚且生效的期限內，您本人不能夠再越過我們同任何買家或者是其他中介公司裡麵的經紀人員再額外的簽訂什麼與你的這套房屋相關的任何買賣合同了；否則的話，我們將會依照此合約中咱們雙方約定好的條約，向您要求一定的違約賠償金。要知道，這樣的事情，事實上是你我雙方都不願意看到的；所以大爺，你一定要保證切記這一點！而且，我們也完全有能力會在這份合約的委托時限之內將您的這套房子以一個合適它的價格，也即您期望售出的價格，將它在短時間內儘快地出售出去的！所以，我們不會辜負您老人家對我們的委托的；而您也要依照合約好好地配合我們接下來的工作，然後就靜靜地等待著收齊全部的售房款吧；好嗎，大爺？”
“嗯，放心吧，小陳！”劉大爺答道，“在這之後的一段時間內，大爺都不會再將我的房子委托給任何彆的中介公司出售或者是直接出售給彆的買房人了！”
“嗯，很好，”輝陽讚美似地說道，“大爺！我們非常感謝您能夠這麼地信任並且這麼地支援我們的工作！——哦，對了，大爺，您在此之前說：您近段時間以來，經常都是G城和S城這麼輪換著兩地跑；不知道，大爺您此次回來大概能夠在S城呆多久啊？”
“額，今天是週二，我可能會待到下個禮拜週末就要回到G城去了！”劉大爺回答說。“怎麼，小陳，有問題嗎？”
“額，冇有問題，大爺；”輝陽連忙回答說。緊接著他又補充道：
“是這樣的，如果在您離開S城之前，在這短短的時間之內，我們未能尋找到合適的客戶的話，也即這段時間內我們暫時未能將您的房子售出的話；那麼，我們希望您能夠在離開之後將你房屋的鑰匙暫時地托管在我們的公司裡麵，這樣的話，一旦有客戶有意向要購買你的這套房子的話，我們便可及時地帶他過來看房並且促成交易！嗯，你覺得怎麼樣，大爺？當然，剛剛所說的這些都隻是如果；而在您接下來繼續待在S城的這段時間內，我們仍然還會持續不間斷地，繼續帶大量的有意向的客戶過來這裡看房，進而商討接下來的事項；其實我們內心所想和您的內心所想大致上是一樣的，也即希望短時間內能夠將您的這套房子以一個合適的價格儘早出售出去！”
“嗯，好吧，”在聽了輝陽的相關訴求之後，劉大爺表示道，“小陳，在我離開S城之後，我會將我房屋的鑰匙留在你們公司那裡或者是直接托付給我的鄰居們的；不過，在我仍然還在S城的這段時間內，我想你們暫時不會需要它了，因為，這段時間我會專門呆在家裡麵或者是小區裡麵，隨時隨地等待著你帶有意向購房的客戶過來我這裡看房！”
“額，好的，大爺；”輝陽說，“那咱們就這樣說定了！嗯，那麼，接下來，大爺，如果您不介意的話，咱們不妨現在就拿著這份房屋授權買賣獨家委托合同書去公證處裡公證一下，因為隻有這樣才能夠完全地證明它所具有的法律效力；這樣的話，一旦房屋交易的過程當中若是真的發生什麼糾紛的話，也可以保障你我，保障到咱們雙方各自的權益。嗯，可以嗎？”
“嗯，好吧；”片刻之後，劉大爺答道。“小陳，這大概需要多長時間啊？”
“額，很快，”輝陽向他解釋說，“大爺；您隻需要拿著你的相關證件，如房產證、土地證、身份證等，然後咱們一起到達那裡之後，隻需再簡單地將程式那麼一辦，隨後您就可以馬上回來了！”
“哦，那行；小陳，你們坐在這裡稍微等大爺一下，我這就去準備一下！”說罷，劉大爺起身朝著過道最裡麵的那間臥室走了過去。片刻後，他又從裡麵走了出來，對輝陽和肖邦他們講道：
“好了，咱們這就出發吧！”
“額，好的；肖，走吧。”
緊接著，他們三人便從那套房子裡麵走了出來，並在小區外的馬路上攔下了一輛出租車，然後搭乘那輛出租車一同前往公證處為那份房屋授權買賣獨家委托合同做了一份委托公證證明。
事後，在處理完了上述的事情，告彆了劉大爺，從公證處直接返回到公司裡麵之後；輝陽愜意地坐在他的那張椅子上麵，把那份公證過的房屋授權買賣獨家委托合同書從公文包裡再次取了出來，然後仰麵笑著拿在手中仔細地又看了數遍。
就這樣，大約過了半晌，他才依依不捨地將那份合同放回到了公文包裡。接著對坐在一旁的肖邦講道：
“嗬，肖，現如今，事情算是已經順順利利地取得了一個極為良好的開端！接下來，咱們所要做的就是：儘快地趕緊給那套房子找到一個合適的買家。而且，咱們一定還要想出一個萬全的計策才行！”
“那麼，究竟該采取一個什麼樣的計策纔好呢？”後來，輝陽邊自問道邊陷入到了深深的沉思之中。不過，在這之後的第二天，他便很快就依照之前想好的計劃和
原先的那種‘資源整合’的辦法，通過電話溝通，又聯絡到了一位給人感覺還算比較實在的客戶。
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